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新式茶饮争夺战硝烟正起,随着各类茶饮品牌的崛起,资本选择越来越多,即使作为主流茶饮品牌也要不断打造竞争力,才能在巨浪中乘风造势。
 

创立不过十年时间,喜茶成长的速度一直非常惊人,如今已成为在新茶饮行业中的超级独角兽,估值高达600亿元,刷新了中国新茶饮的融资估值记录。喜茶是如何一步步抢占市场资源的?

“联名大户”喜茶

不断刷新受众认知

喜茶爱联名,已是众所周知的事情,也被网友们评论为“联名大户”,经过多年来的不懈努力,在茶饮界保持了超高的曝光度,也不断刷新了受众的认知。

01 挑选合作品牌,慎之又慎

跨界营销能为品牌带来强大的营销声量,但不合适的跨界也难以形成市场轰动,所以挑选跨界的合作品牌是重中之重,当找准了双方的核心契合点,才能基于各自的诉求,通过创意最大程度上吸引消费者的眼球,互利双赢。

喜茶在联名前对于合作品牌的挑选就十分慎重,会事先考察两者内核是否相一致,这也是喜茶每次跨界都能收获市场不俗反响的原因。喜茶选择与独具东方韵味的百年老字号百雀羚合作,将东方之美与时尚属性相互碰撞,奶茶品牌瞬间赋予了一层文化气息。

02 以创意趣味内容,撩拨用户心智

品牌跨界营销中极具创新性与趣味性的内容,是非常容易吸引用户目光的,吸引之后,用户接受信息就由被动变为了主动,品牌输出的理念也自然而然会被用户接收,营销的效果也会大大增强。

喜茶通过多维度跨界构建品牌力,以有趣、创意的活动来吸引用户不失为一种妙招。同为竞品也可以成为合作的伙伴,喜茶和茶颜悦色的联合就玩得十分巧妙。喜茶一次在线抽奖互动,因为抽中一名叫“等待一杯茶颜悦色”的微博用户,本以为是乌龙,没想到确实两家“用心设计”的结果,于是后期的合作也就变得顺理成章。

03 多样化玩法,对标不同群体

不同的群体有不同的喜好,因此,跨界方式也不能一成不变,以多元化的玩法,满足不同圈层的需求,才能收获品牌想要的效果。

从喜茶不断尝试与其他品牌的合作中就可看出,每一次展现的内容都是不一样的,为了维持受众对品牌的新鲜感,也为了多方位展示品牌的不同面。七夕之际与7喜合作,既有了夏日的凉爽感,又有了爱情的甜蜜感;与多芬合作,推出芝芝桃桃 粉嫩嫩的单品,完美契合女性用户追求的“浪漫与梦幻”;还与清洁品牌威猛先生,融合社交词汇“油腻”,来了一拨去油的趣味营销。

“设计公司”喜茶

用灵感装饰品牌

喜茶不止卖奶茶,它还是一家“灵感设计公司”,每一家店铺的装修风格都不尽相同,堪比艺术馆,除了以黑白灰简约的现代风格、LAB店、黑金店、粉色主题店白日梦DP店等,还有许多独具创意的灵感设计,精准满足年轻人喜好拍照分享的社交需求。

01 联合五条人乐队,设计“一喜行街”主题店

喜茶联合五条人乐队的视觉设计师胡子,通过方言借势唤起用户熟悉感,“一喜行街”从粤语中提炼,意为“一起逛街”,谐音梗增加店铺的趣味性,让主题空间店变得通俗而容易记忆

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